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賽多利斯工業稱重在中國即將執行“合作伙伴計劃”
瀏覽次數:2184發布日期:2014-05-23

德國賽多利斯zui近執行的“合作伙伴計劃”在美國已經實施進行2年了,現在中國市場也即將進行 。此計劃的核心內容在于:為經銷商進行評估、分級并且提供不同級別的支持。我們將在2014年開始推廣此計劃,并且在2015年全面執行。整個計劃將是長期、持續的。

具體來說,我們從今年開始,將對各經銷商進行評估,評估標準包括銷售額部分,也包括其它對產品、應用、法規等的理解、公司服務能力、參加培訓的次數和效果、市場推廣活動等部分。銷售額部分和其他部分兩者的權重基本相當,甚至其他部分更高。

根據評估結果,將經銷商分為4個級別:經銷商、認證經銷商、推薦經銷商、經銷商。

對于這四個級別的經銷商,我們將提供:

  1. 不同式樣的經銷商證書和認證卡
  2. 產品的不同折扣率;
  3. 不同比例的年終返點
  4. 不同的貨期保證
  5. 不同權限進入賽多利斯資料庫,下載個各級別資料
  6. 培訓
  7. 市場活動支持等

隨著市場發展,我們還將提供更多例如有關付款方式、備件庫存、共同參與新產品研發等更多支持。我們將每年都對各經銷商做這個評估,并且每年頒發相應等級的認證。通過這樣的計劃,我們能夠和經銷商一起,獲得持久而繁榮的成長。

因此,蘇州金鉆作為江蘇區域的一級代理受邀參與上海分公司527日上午9點半開一個討論會。

向大家詳細介紹計劃內容,并且一起討論可能面臨的問題。我們希望了解,您從您公司長期發展的角度來看,希望得到的賽多利斯的支持,以及您能為賽多利斯在市場發展上做的事情。

另外,也請大家先考慮一下:

  1. 目前我們在賽多利斯工業上提供權限下載樣本,數據表等資料,您對此利用率高不高?您覺得有用/沒用的原因是什么?
  2. 您zui希望得到的市場支持和銷售人員支持有哪些?
  3. 您覺得哪些內容的培訓是基礎的、必要的,哪些是進一步的?您認為您公司多少員工需要進行基礎培訓,多少需要得到進階培訓?
  4. 其它意見和建議。

 

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